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探因丨家居建材品牌為何紛紛渠道下沉“三四線”城市?

2019-08-19 16:07:07 http://www.fmqzu.club/ 作者: 李丹 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

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對于品牌廠商來說,在保持優質產品質量同時,想要快速擴充品牌影響力,渠道為王才是根本。在渠道布局上,一二線城市毋庸置疑,已經進入白熱化階段,那么三四線城市或許成為最好的選擇;對于正準備投資家居建材行業的意向加盟商來說,三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風口”,抓住“風口”才是搶占商機的第一步!

中華門窗網】從3月展會季以來,品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示,來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻,三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”,也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線,是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰,以及未來的發展趨勢如何?中華建材網聯合中華衣柜網、中華門窗網獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道,報道將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!本篇文章將從人口流動、存活壓力、下沉成功案例三方面來給大家解析渠道下沉三四線的潛在原因。

鋁合金門窗

在2018年,關于城市等級的劃分,網絡刷屏一篇文章,標題叫《你看不上眼的三四線小城市,才是中國真正的未來!》,對于三四線城市的認知,很多人停留在“養老”、“度假”等宜居印象中。隨著中國居民收入水平不斷提高,消費水平不斷升級,三四線城市已經成為眾多資本和人口入駐的重點對象。

渠道下沉(圖片來源網絡,侵刪)

未來10年 三四線城市人口增速高于一二線

從國家統計局官方發布的人口規模來看,三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。目前,三線城市的人口規模是一線城市的 6 倍左右。未來消費升級的核心群體,必然出現在人口規模更大的三、四線城市。由于三線城市人口基數大,近 10 年人口增速將高于一、二線城市。

鋁合金門窗(圖片來源網絡,侵刪)

小紅海”VS“小藍海” 三四線市場競爭壓力相對較小

如果說,一二線城市是目前家居建材行業的“小紅海”,那么,三四線城市無疑會成為家居建材廠商心目中的“小藍海”。

從近兩年,各家居品牌的招商空白區域來看,一二線城市均漸趨飽和,三四線成為眾多廠商渠道布局的重點區域,尤其從2019年中國建博會(廣州)采訪得知,將近一半以上品牌開始渠道下沉三四線城市,尤其在門窗行業和全屋定制行業,這種渠道下沉現象尤其明顯。

不得不說,相比一二線城市的“市場產品和價格廝殺”,三四線城市表現的似乎相對溫柔和沉穩。從用戶需求的角度考慮,想要滿足一二線城市消費主體的產品需求,除了要具備創新的產品設計實力,還需要完善的產品服務體系,在做好這兩項的基礎上,廠商還需要資金實力去支撐行業頭部企業的品牌影響力競爭。

那么,從產品的獲客成本考慮,三四線無疑占據了強有力的競爭優勢。尤其對行業二三線品牌來說,似乎成為了更好的選擇。

渠道下沉成功案例比比皆是 吸引眾多品牌加快下沉速度

之所以今年渠道下沉趨勢明顯,甚至成為一股“行業熱”,和試點成功的品牌案例息息相關。首先,在電器行業,近兩年來,國美、蘇寧等傳統大賣場將門店從一、二線城市向三、四線城市不斷下沉。截至 2016 年三季度末,國美電器旗下門店數達 1727 家,覆蓋城市 428 個,三、四線城市門店(即國美二級市場門店)個數由 283 個上升至 390 個。同期,蘇寧門店數達 1501 家,覆蓋城市 297 個。2017 年,蘇寧計劃再開 1000 家蘇寧易購店,以三、四線城市為主要目標市場。

其次,資訊新貴APP趣頭條創始人譚思亮將APP推廣的成績歸功于自己的“渠道下沉戰略”,即避開一二線城市的流量競爭,轉而用一套完善的金幣獎勵體系,攻陷三四線城市的用戶。電商拼多多、聚劃算,短視頻抖音、快手同樣以“渠道下沉”為法寶,通過對三四線城市用戶進行補貼,取得高速增長。而即便定位更偏向于一二線城市年輕用戶的抖音,也因用戶規模擴大,逐步開始向三四線及以下城市下沉。

在《新的“掘金點”出現 定制家居企業紛紛布局三四線城市》一文中,也清楚知道,歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂等上市定制家居企業也早已紛紛布局三四線,并逐見成效。

渠道下沉(圖片來源網絡,侵刪)

對于品牌廠商來說,在保持優質產品質量同時,想要快速擴充品牌影響力,渠道為王才是根本。在渠道布局上,一二線城市毋庸置疑,已經進入白熱化階段,那么三四線城市或許成為最好的選擇;對于正準備投資家居建材行業的意向加盟商來說,三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風口”,抓住“風口”才是搶占商機的第一步!

(來源:中華建材網  作者:李丹)

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