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想要逆勢增長 家居企業應該抓住這個關鍵“新賽道”

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移動互聯網的發展正在重塑消費者注意力,傳統渠道紅利日漸消失,數字化生活場景已成為品牌營銷新戰場。對家居行業來說,近幾年流量紅利消失、廣告成本上漲、傳統渠道增長乏力等營銷難題亟待破解。

中華門窗網】移動互聯網的發展正在重塑消費者注意力,傳統渠道紅利日漸消失,數字化生活場景已成為品牌營銷新戰場。對家居行業來說,近幾年流量紅利消失、廣告成本上漲、傳統渠道增長乏力等營銷難題亟待破解。如何逆勢增長,已然成為眾多企業的頭等難題。

近日,騰訊廣告針對家居企業特別推出了“美好生活 · 領航計劃”,將整合騰訊海量資源、多元數據、創新技術等生態能力,通過IP內容+微信生態助力,與家居企業一起打造營銷新模式。

這條數字化升級的通路,將成為家居企業生意增長的新賽道。

強化品牌力

IP領航,營銷場景更吸睛

顏值經濟時代,消費者更傾向于為貼近人心的營銷場景買單。以IP授權為核心的營銷方式能夠幫助家居品牌塑造品牌力,打出差異化,帶動生意增長。數據顯示,70%的IP合作能夠顯著帶貨,75%的消費者愿意為IP授權產品支付20%+的溢價。騰訊不僅擁有大量優質IP資源,還有豐富的IP授權玩法,可幫助家居品牌實現從用戶種草到銷售轉化的全鏈路消費培育。

優質IP+場景融入

搶占用戶“心頭好”

騰訊擁有豐富的IP生態圈,目前已覆蓋直播、音樂、資訊、動漫、文學、短視頻、在線視頻、影業、游戲、體育十大領域,始終走在行業前沿。通過IP授權,家居品牌可將品牌內涵自然融入IP內容中,引導消費者將對IP的認同轉移到對品牌價值的認同,吸睛的同時,塑造品牌差異化。同時,零售商使用IP授權也能實現更有亮點及品牌特性的全網傳播,零售IP授權素材是普通素材點擊率的1倍以上。

家居企業

△家居企業可授權IP一覽

IP授權+全鏈貫通

線上線下合力共贏

除了做好線上零售,家居企業也需要為線下經銷商進行門店導流。為了促進線上、線下的協同增長,除了產品授權外,IP授權還可進行空間授權——將IP的影響力轉移到線下實體空間,如將IP融入到線下的主題門店、主題賣場、展覽等場景中,不僅在視覺上吸引用戶的關注,更可以真正地讓用戶參與到場景中,提升客流促進銷售。

以美食類綜藝IP《風味人間》與家樂福的合作為例,通過打造風味主題促銷活動,已實現門店客流日均提升15%,品牌預購度提升206.7%。

新零售

△家樂福 x《風味人間》風味主題促銷活動

生態整合力

全鏈路打通,家居營銷品效雙收

“金九銀十”即將來臨,家居營銷如何破解流量成本上漲、促銷素材同質化嚴重、傳統銷售渠道乏力等難題?騰訊廣告“美好生活 · 領航計劃”推出營銷組合拳,以IP授權為核心,聯動微信生態,為家居品牌和經銷商實現線上線下的高效串聯,助力家居營銷品效雙收。

多平臺優質資源

為合作效果添磚加瓦

基于家居品牌與IP授權合作,騰訊充分發揮平臺優勢為合作的聲量推波助瀾:合作初期,騰訊視頻+騰訊廣告聯動,隨后再聯動微信廣告多方資源,及12大平臺閃屏聯投,并關聯跳轉小程序及電商平臺,助力家居營銷從品牌曝光到銷售轉化。

家居企業

全渠道IP授權

以創意點燃“品效”

除了騰訊系的資源支持外,還能通過線上IP相關H5互動、小程序拼團等全媒體傳播授權,以及線下門店的IP主題內外裝飾、IP主題快閃店、主題店、挑戰賽、促銷活動等融合IP的創意形式將家居品牌 X 熱門IP的合作聲量發揮到極致,拉新獲客的同時促進銷量增長。

新零售

家居企業

智慧增長

微信支付+小程序打造企業私域閉環

在前端,家居企業可通過IP授權打出品牌差異化,在后端,還可以通過微信支付和小程序推動更高效的轉化。

本次“美好生活·領航計劃”,微信支付特別為擁有IP授權的家居品牌帶來流量資源支持,助品牌攬獲更大曝光。家居品牌通過IP授權吸引潛在顧客關注之后,還可利用微信支付的掃碼領券、支付有禮等功能,在用戶支付前、支付時、支付后的全過程進行用戶資產沉淀,進一步推動用戶購買轉化。

而微信小程序商城,也可作為樞紐,連接經銷商和終端客戶,作為品牌線下生意之外的新增量。家居品牌和經銷商以“門店”為單位建立線上商城,即可形成可閉環經營的獨立商城,企業可獨立獲得商品進銷數據,經銷商可獨立收款、管理商品等,以此實現家居品牌主與經銷商間的全渠道相互賦能。

“美好生活·領航計劃”的推出,是騰訊針對家居行業營銷助力的第一步,希望匯聚家居優勢資源,以資源和能力的傾斜,助家居企業真正破解營銷難題。同時,騰訊還開發了家居行業營銷助手,希望全面輔助家居企業提升營銷效率。

新零售

△廣東省定制家居協會秘書長曾勇現場分享

“為適應消費者變化,家居品牌及產品都需要更有辨識度和獨特性,才能持續吸引消費者注意力。”正如廣東省定制家居協會秘書長曾勇在“美好生活 · 領航計劃”發布會上所說,未來,騰訊將持續發揮生態優勢和產品能力,為家居行業帶來更多個性化營銷場景和數字化營銷玩法,助力家居品牌推動生意增長,為更多消費者創造美好生活。

(文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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