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想要逆势增长 家居企业应该抓住这个关键“新赛道”

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移动互联网的发展正在重塑消费者注意力,传统渠道红利日渐消失,数字化生活场景已成为品牌营销新战场。对家居行业来说,近几年流量红利消失、广告成本上涨、传统渠道增长乏力等营销难题亟待破解。

中华门窗网】移动互联网的发展正在重塑消费者注意力,传统渠道红利日渐消失,数字化生活场景已成为品牌营销新战场。对家居行业来说,近几年流量红利消失、广告成本上涨、传统渠道增长乏力等营销难题亟待破解。如何逆势增长,已然成为众多企业的头等难题。

近日,腾讯广告针对家居企业特别推出了“美好生活 · 领航计划?#20445;?#23558;整合腾讯海量资源、多元数据、创新技术等生态能力,通过IP内容+微信生态助力,与家居企业一起打造营销新模式。

这条数字化升级的通路,将成为家居企业生意增长的新赛道。

强化品牌力

IP领航,营销场景更吸睛

颜值经济时代,消费者更倾向于为贴近人心的营销场景买单。以IP授权为核心的营销方式能够帮助家居品牌塑造品牌力,打出差异化,带动生意增长。数据显示,70%的IP合作能够显著带货,75%的消费者愿意为IP授权产品支付20%+的溢价。腾讯不仅拥有大量优质IP资源,还有丰富的IP授权玩法,可帮助家居品牌实现从用户种草到销售转化的全链路消费培育。

优质IP+场景融入

抢?#21152;?#25143;“心头好”

腾讯拥有丰富的IP生态圈,目前已覆盖直播、音乐、资讯、动漫、?#38590;А?#30701;视频、在线视频、影业、游戏、体育十大领域,始终走在行业前沿。通过IP授权,家居品牌可将品牌内涵自然融入IP内容中,引导消费者将对IP的认同转移到对品牌价值的认同,吸睛的同?#20445;?#22609;造品牌差异化。同?#20445;?#38646;售商使用IP授权?#26448;?#23454;现更有亮点及品牌特性的全网传播,零售IP授权素材是普通素材点击率的1倍以上。

家居企业

△家居企业可授权IP一览

IP授权+全链贯通

线上线下合力共赢

除了做好线上零售,家居企业也需要为线下经销商进行门店导流。为了促进线上、线下的协同增长,除了产品授权外,IP授权还可进行?#21344;?#25480;权——将IP的影响力转移到线下实体?#21344;洌?#22914;将IP融入到线下的主题门店、主题卖场、展览等场景中,不仅在视觉上吸引用户的关注,更可以真正地让用户参与到场景中,提升客流促进销售。

以美食类综艺IP《风味人间》与家乐福的合作为例,通过打造风味主题促销活动,已实现门店客流日均提升15%,品牌预购度提升206.7%。

新零售

△家乐福 x《风味人间》风味主题促销活动

生态整合力

全链路打通,家居营销品效双收

“金九银十”即将来临,家居营销如何破解流量成本上涨、促销素材同质化严重、传统销售渠道乏力等难题?腾讯广告“美好生活 · 领航计划”推出营销组合拳,以IP授权为核?#27169;?#32852;动微信生态,为家居品牌和经销商实现线上线下的高效串联,助力家居营销品效双收。

多平台优?#39318;?#28304;

为合作效果添砖加瓦

基于家居品牌与IP授权合作,腾讯充分发挥平台优势为合作的声量推波助澜:合作初期,腾讯视频+腾讯广告联动,随后再联动微信广告多方资源,及12大平台闪屏联投,并关联跳转小程序及电商平台,助力家居营销从品牌曝光到销售转化。

家居企业

全渠道IP授权

以创意点燃“品效”

除了腾讯系的资源支持外,还能通过线上IP相关H5互动、小程序拼团等全媒体传播授权,以及线下门店的IP主题内外装饰、IP主题快闪店、主题店、挑战赛、促销活动等融合IP的创意?#38382;?#23558;家居品牌 X 热门IP的合作声量发挥到极致,拉新获客的同时促进销量增长。

新零售

家居企业

智慧增长

微信支付+小程序打造企业私域闭环

在前端,家居企业可通过IP授权打出品牌差异化,在后端,还可以通过微信支付和小程序推动更高效的转化。

本次“美好生活·领航计划?#20445;?#24494;信支付特别为拥有IP授权的家居品牌带来流量资源支持,助品牌揽获更大曝光。家居品牌通过IP授权吸引潜在顾客关注之后,还可利用微信支付的扫码领券、支付有礼等功能,在用户支付前、支付时、支付后的全过?#25506;?#34892;用户资产沉淀,进一步推动用户购买转化。

而微信小程序商城,也可作为枢纽,连接经销商和终端客户,作为品牌线下生意之外的新增量。家居品牌和经销商?#28020;?#38376;店”为单位建立线上商城,即可形成可闭环经营的独立商城,企业可独立获得商品进销数据,经销商可独立收款、管理商品等,以此实现家居品牌主与经销商间的全渠道相互赋能。

“美好生活·领航计划”的推出,是腾讯针对家居行业营销助力的第一步,希望汇聚家居优势资源,以资源和能力的倾?#20445;?#21161;家居企业真正破解营销难题。同?#20445;?#33150;讯还开发了家居行业营销助手,希望全面辅助家居企业提升营销效率。

新零售

△广东省定制家居协会秘书长曾勇现场分享

“为适应消费者变化,家居品牌及产品都需要更有辨识度和独特性,才能?#20013;?#21560;引消费者注意力。”正如广东省定制家居协会秘书长曾勇在“美好生活 · 领航计划”发布会上所说,未来,腾讯将?#20013;?#21457;挥生态优势和产品能力,为家居行业带来更多个性化营销场景和数字化营销玩法,助力家居品牌推动生意增长,为更多消费者创造美好生活。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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