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林氏木業:新消費成主流 未來的路在哪里?

2020-01-16 09:27:00 http://www.fmqzu.club/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

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似乎所有的游戲規則都在一夜之間發生了變化。2019年的跨年夜與其說是向20年代的邁進,更像是新時代商業版圖揭幕前的狂歡。 2019年最后一晚,誰也沒想到,各大衛視“蓄謀已久”的跨年之夜流量大戰,竟然敗給了嗶哩嗶哩(簡稱B站)這個半路黑馬第一次舉辦的跨年晚會。

中華門窗網】似乎所有的游戲規則都在一夜之間發生了變化。2019年的跨年夜與其說是向20年代的邁進,更像是新時代商業版圖揭幕前的狂歡。

2019年最后一晚,誰也沒想到,各大衛視“蓄謀已久”的跨年之夜流量大戰,竟然敗給了嗶哩嗶哩(簡稱B站)這個半路黑馬第一次舉辦的跨年晚會。在這場被《人民日報》定性為“最懂年輕人”的晚會直播當天,在線觀看的人數高達8203萬,彈幕數量超170萬,同時嗶哩嗶哩股價大漲近12.51%,單日市值增長近50億人民幣,1月3日繼續大漲,市值達68.88億美元,創下自2018年6月以來新高。

從內容與實際收益來看,與其說是B站的內容逆襲,不如說是“新消費體系”的進一步重塑。

新消費成主流,未來的路在哪里?

“新消費體系”的逐日侵入,不僅僅只是體現在一場跨年晚會上,環顧四周,可以發現我們已被其全方位套牢。從這幾天被刷屏的抖音日活破4億、快手登上新聞聯播,到90后成為購房主力……生活中亦大亦小的案例,都在反復告訴我們,新消費時代的發展趨勢正逐漸告別人傻錢多的荒莽年代,伴隨著以蔡徐坤為代表的流量生意崛起與李佳琦為代表的“羊毛黨”逐日豐溢,在兩股消費觀交織沖突,裂縫產生之時,主流與非主流用戶的理性正重回高地,迎來了新消費時代發展的新序幕。而家具行業作為居民生活的最大風向標,對其感知更早更甚。

雙十一成交額再刷新,家具行業勢不可擋

2019年11月11日零點,天貓雙十一開售1小時3分59秒即突破1207億交易額,最終以2684億成交額刷新往年記錄。在這場商業的奧運會中,家居行業更是當仁不讓,表現亮眼。有50余個品牌成功躋身天貓雙11的“億元俱樂部”;林氏木業等品牌在延續往年熱度的基礎上,繼續高歌猛進,成交額創歷史新高。

在龐大的大盤背后,林氏木業依舊穩坐住宅家具行業第一把交椅,據天貓官方數據顯示,林氏木業在雙11開售僅25秒銷售額便突破1億;240秒破2億;1小時17分破5億,在第17個小時破8億,超越2018年雙11單店全天GMV,最終以全渠道9.8億元總銷售額蟬聯全網住宅家具行業銷售NO.1。

 林氏木業

此外,數據顯示,雙十一期間林氏木業全渠道家具銷售46萬余件,其中北歐簡約沙發單品銷量超1400萬,同比增長175%,實力可見一斑。

林氏木業深耕新零售布局,搶占流量高地

在這一切好成績的背后,離不開林氏木業新零售全域布局。

新零售的強大威力可以說有目共睹。即使不用宏觀數據佐證,人們也會發現,在21世紀頭十年曾經人滿為患的傳統賣場,如今甚至是打折促銷時也不復當年人山人海的場景。就連商超巨頭沃爾瑪,今年三月以來,發布停業公告的門店已超8家,單4月份單月就一口氣關閉了4家門店。

這一場景與電商的“上山下鄉”截然不同,不僅僅只是一線城市,二三線城市甚至十八線城鎮都是一副熙熙囔囔的藍海之勢,在此大環境下,傳統行業的新零售轉型顯得尤為重要,甚至用“一鍵定生死”來說都不為過。

林氏木業作為互聯網起家的家具品牌,新零售基因天生滲透。

林氏木業總部坐落于我國制造業重地---佛山,長久以來在供應鏈與生產基礎上有著得天獨厚的優勢,家具行業的聚集在專業人才與原材料價格上都提供了極大便利,林氏木業在此基礎上不僅將價格進一步壓縮,也順勢將供應鏈網布全球。質量穩定,價格透明是林氏木業長久以來的代名詞,除此之外,林氏木業通過攜手優秀家居展覽平臺名家具展,線上線下門店一體化更為其新零售布局添磚蓋瓦。

林氏木業線下門店皆為新零售門店,由各類趣味營銷手段與線上折扣將客流聚合,導入線下門店。在“五同”(同貨、同價、同質、同活動、同服務)體系支撐下,將標準化運營方式落實到每一家門店,消費者在任何一家門店都可以享受線上同等優惠,在給予無差別服務的同時進一步減少門店人力支出,實現最大程度自動化,減少成本溢價的可能。

不僅如此,為將線上線下徹底打通,林氏木業對于售后同樣確認了配套的“五包體系”,即包長途運輸、包同城配送、包上樓、包安裝、包售后服務,不斷優化服務流程與效率,為客戶提供一體化全方位購物享受。

截止2020年1月,林氏木業已在全球范圍內開設259家門店,月均開店10家,計劃在2021年達到1000家全球門店的新零售布局目標。伴隨著亮眼業績的發布與有力政策的扶持,這一目標正在穩步推進。

木門消費者

在第43屆國際名家具(東莞)展覽會與林氏木業經銷商大會召開之際,作為擁有完整零售邏輯產業鏈的家居龍頭企業,林氏木業還將為經銷商提供以“大數據運營”、“優質供應鏈”、“全鏈路營銷”、“智慧倉儲物流 ”為驅動導向的服務組合拳,賦能林氏木業的合作伙伴走在智能時代的前沿,搶占新零售流量高地,實現“林氏木業沒有不賺錢的實體店”這一目標。

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