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復工在即,30多個家居企業開啟“自救”模式!

2020-02-27 14:40:11 http://www.fmqzu.club/ 責任編輯: 張偉 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

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從2月中上旬,全國各地陸續開始復工,各地復工率也不同,如廣州、杭州等家居企業密集區域復功率仍未達往年的正常值。

中華門窗網】從2月中上旬,全國各地陸續開始復工,各地復工率也不同,如廣州、杭州等家居企業密集區域復功率仍未達往年的正常值,詳情見下圖。

鋁合金門窗

圖片來源丨21數據新聞實驗室

隨著疫情逐漸緩和,各地逐漸調整復工時間,大部分家居企業已經復工或即將復工,受疫情影響后,家居企業開始了新一輪的自救。

復工

在自救隊伍數量龐大,措施也多樣。像九牧、歐派、紅星美凱龍、曲美等品牌,通過搶人留人、線上營銷、創新服務等手段,正力圖將疫情影響降至最低。

搶人——人才是企業之本

九牧衛浴:包機、包專列接工人

剛復工,各地就在瘋狂搶人,不少企業也加入了這場搶人之戰,在搶人的企業中,九牧是最“壕”的。

2月20日,九牧包專機,從昆明專門運送33名云南籍九牧員工安全抵達廈門。

家居企業

21日,九牧包專列,由昆明南發往廈門的G1682列車,運送289名云南籍的九牧員工,其中有老員工,也有新招聘的員工。

TATA木門:“零利潤只為人才

2月14日,TATA董事長縱瑞原表示:“2020年利潤目標為零。”“總部不裁員,不降薪。有人,才有未來”。

TATA木門董事長縱瑞原為銷售人員支付每人2000元的3月份基本工資,TATA木門全國線下門店銷售員和店長總人數超過7000人,預計此次TATA木門總部承擔員工工資將超過1500萬元。

TATA這一舉動是一步好棋,經銷商是渠道關鍵,員工是企業的基石,兩者拉攏在手中,TATA的未來可能不會更好,但也絕不會更差。

自救模式

線上營銷——直播帶貨打造流量

紅星美凱龍:主播打造+線上家裝

這個被疫情干擾的春節最火的是什么?當然是直播和短視頻。線上帶貨的潛力非常夸張,最近最知名的案例恒大。直播作為線上帶貨能力最強的方式之一也被許多家居企業盯上。

紅星美凱龍就推出超級主播訓練營,助力商場及導購快速解鎖直播營銷技能,掌握直播營銷新模式。超級星主播訓練營首階段培訓已分別完成兩場,共計覆蓋學員7470人次,學員學習覆蓋率100%,平均每場直播在線人數2000+人,單場最高2463人,單場最高點贊數3000+次。

鋁合金門窗

據紅星美凱龍家居集團活動運營總經理唐易透露,紅星美凱龍面向全行業的智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”,也將在3月10日上線“星直播”直播平臺。紅星美凱龍還開通了線上家裝服務,100個設計師免費在線咨詢,服務內容包括家裝設計、工程施工、局部裝修和售后服務等。

尚品宅配:“新模式+大基建”

前兩日尚品宅配火了一把,5小時售出4億,在線776萬人,可以說是家居企業罕有的成績。

尚品宅配2020的目標是打造“新模式+大基建”,利用2500多家終端門店網絡,借助AI云技術對用戶需求進行精準匹配,為顧客提供更高效、個性化的設計服務。通過新居網O2O營銷平臺為核心,將線上流量引入到線下實體門店。

復工

尚品宅配直播海報

創新服務——疫情中抓住痛點

土巴兔:推出“無接觸”服務

新型冠狀病毒可通過飛沫傳播,在疫情中嚴控人與人之間接觸,土巴兔抓住了這一痛點。

土巴兔從2月3日起就啟動了線上辦公機制,同時,推出大量的“無接觸”服務。土巴兔的消費者不僅可以在預約量房后,將鑰匙放在約定的位置后,裝修公司設計師佩戴口罩獨自上門量房并做好防護措施,通過土巴兔APP、微信等工具全程直播,把相關報告、效果圖發給消費者,并與消費者在線溝通裝修方案。消費者還可以在家通過在線查看視頻,就能實時看到自家裝修進程。

家居企業

土巴兔無接觸量房服務

除土巴兔外,也有像圣象、大自然這樣的地板企業順勢推出了新品抗菌地板,也抓住了一波熱點。

品牌優化——線上吸睛線下吸粉

曲美家居:門店逐步營業、跨界家電

營銷一分鐘,品牌十年功。疫情期間特殊準備要做,但日常營銷宣傳抓得好也有奇效。

2月18日,曲美北京北五環店、亞運村店、三元橋店和石景山店已恢復營業,曲美工廠也于2月25日復工。

自救模式

在大家都無法出門過情人節的時候,曲美家居跨界奧克斯空調,情人節組CP。通過趣味互動H5游戲領券等,線上引流造勢,推進線下銷售,完成了一波互惠互利的品牌宣傳。

美克家居——“一城一策”、優化布局

還有一些品牌優化,是依靠內部策略調整。

例如美克家居,憑借自身已建立的數字化平臺能力,正推動實現門店業務在線展示、在線咨詢、在線設計、在線下單、在線預約配送、在線售后客服。除了布局在傳統的天貓和京東旗艦店之外,美克家居通過自建官網、社交小程序等各類線上“工具矩陣”的應用,還原真實門店場景、布展、商品,消費者可以通過手機方式,在線逛店瀏覽,預約在線設計顧問溝通了解產品。

鋁合金門窗

樸實無華——嚴格防疫確保正常生產

歐派家居——分批復工、在線辦公

以不變應萬變,疫情會過去,重點在于恢復日常生產,這是歐派做的事情。

歐派屬于家居行業較早復工的企業,2月17日,歐派家居廣州生產基地及總部辦公機構復工,第一批復工人員400人左右,其他生產基地按當地政府要求分批復工。此外,其他能夠在家辦公的員工均已通過在線辦公形式復工。

復工

2020的開頭艱難。除了期盼疫情過去,企業也應當做足自救準備。各地已經出臺了許多利好政策,但想恢復疫情的光景,還得多方努力,企業做好自救。

(文章來源:家居微新聞公眾號,侵刪)

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